Když prodejce navštíví váš domov a požádá vás, abyste vyzkoušeli bezplatný vzorek čisticí kapaliny, souhlasíte. Když se příští týden vrátí a požádá vás o zakoupení sortimentu drahých čisticích prostředků, nákup provedete. Zdá se, že prodejce efektivně využil: fenomén nohy ve dveřích.
Když prodejce navštíví váš domov a požádá vás o vyzkoušení bezplatného vzorku čisticí kapaliny, souhlasíte s tím, až se příští týden vrátí a požádá o zakoupení sortimentu drahých čisticích prostředků, které prodejce podle všeho má efektivně využít?
fenomén nohy ve dveřích je taktika, kterou používá mnoho prodejců k prodeji svých produktů. V rámci této techniky nutí zákazníka, aby souhlasil s velkým požadavkem tím, že nejprve souhlasí s jeho malým požadavkem.
Jak ovlivňuje přítomnost pozorovatelů?
Jak přítomnost pozorovatelů ovlivňuje výkon člověka? zlepšuje výkon u jednoduchých úkolů a brání výkonu u obtížných úkolů.
Jak naše vysvětlení chování cizích lidí?
Jak se naše vysvětlení chování cizích lidí liší od našeho vlastního chování? Vysvětlujeme chování cizích lidí z hlediska situačních omezení a naše vlastní chování z hlediska osobnostních rysů.
Která teorie nejlépe vysvětluje, proč naše činy?
Jaká teorienejlépe vysvětluje, proč nás naše činy mohou vést ke změně našich postojů? Teorie kognitivní disonance je nejužitečnější pro pochopení dopadu: hraní rolí na změnu postoje.
