Never Split the Difference je strhující, nepostradatelná příručka principů vyjednávání sebraná a zdokonalená z pozoruhodné kariéry Chrise Vosse jako vyjednavače rukojmích a později oceněného učitele v nejprestižnější obchodní školy světa.
Co to znamená nerozdělit rozdíl?
Jednoduše řečeno, fráze „nikdy nerozděluj rozdíl“odkazuje na to, že se při vyjednávání nespokojíš s méně, než jsi zamýšlel. … V tomto scénáři by „rozdělení rozdílu“znamenalo setkat se s únoscem uprostřed, nabídnout mu 500 000 dolarů a doufat, že propustí rukojmí.
Proč nikdy nerozdělíte rozdíl?
Myšlenka, že bychom k sociálním interakcím měli přistupovat jako vyjednávání, bude mnohým připadat nechutná. Podle Vosse je to proto, že špatně chápeme, co je vyjednávání. … Never Split the Difference poskytuje čtenáři řadu přímých a použitelných vyjednávacích strategií.
Nestojí nikdy rozdělený rozdíl za přečtení?
Nakonec je to kniha o tom, být nejen dobrý při vyjednávání, ale být skvělý v životě. „Never Split the Difference“je vážná moudrost, každý její kousek, zprostředkovaná skvělým humorem, vyprávěním a nadhledem. Přečtěte si to, abyste byli efektivnějšími lidmi.
Jak rozdělíte rozdíl?
Když jste nabídli jednu částku (často, ale ne nutně peníze) a druhouosoba jmenovala jinou částku, pak nabídněte, že si „rozdělíte rozdíl“a dohodnete se na ceně, která je na půli cesty mezi tím, co chcete vy, a tím, co chce druhá osoba.
