Síla vede vyjednavače k aktivnějšímu chování během procesu vyjednávání, ať už je výsledkem silná BATNA nebo nejlepší alternativa k vyjednané dohodě, silná role nebo pocit důvěry.. … Dokud mají co získat, vysoce silní vyjednavači obvykle nepřijmou patovou situaci.
Jak moc ovlivňuje vyjednávání?
Síla zvyšuje pravděpodobnost, že lidé uvažují o vyjednávání především kvůli vyšším pocitům nárok a důvěry, že lze dosáhnout pozitivního výsledku. Ti, kteří mají moc, také nastavují vyšší aspirační ceny, dělají ambicióznější první nabídky a požadují od svých protivníků větší hodnotu.
Co znamená moc při vyjednávání?
Za prvé, moc je často definována jako nedostatek závislosti na druhých. Tento druh síly ve vyjednávání odpovídá něčí BATNA, nebo nejlepší alternativě k vyjednané dohodě.
Jaký je dopad vyjednávání?
Vyjednávání a pocity
Způsob, jakým se chováme při vyjednávání, je ovlivněn našimi pocity. Sebedůvěra, důvěra a odvaha tvoří jednu kategorii. Hněv, strach, chamtivost a nejistota tvoří opačnou kategorii. Tyto pocity nám odhalují, proč děláme to, co děláme.
Jaké jsou výhody vyjednávání?
Výhody vyjednávání:
- Flexibilita: protože vyjednávání je neformální proces,je relativně flexibilní.
- Rychlé řešení v porovnání se soudním sporem.
- Usnadňuje udržování zdravých vztahů mezi spornými stranami.
- Odehrává se v soukromém prostředí.
